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傳真:0757-28686803他，2012年開始與邦派漆合作，做廣州家具漆經(jīng)銷商，短短幾年時間就成為了邦派百萬千萬級的優(yōu)秀經(jīng)銷商之一。他，不滿足于現(xiàn)狀，毅然擴(kuò)大經(jīng)營范圍，助力邦派迅速成為了廣東家具漆市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。他的生意有聲有色，連年增長，他在家具行業(yè)朋友眾多，人脈資源豐富。他，就是邦派家具漆廣州代理商林廣明。
在合作之前，林總就開始研究邦派漆的產(chǎn)品，一個一個產(chǎn)品親自試樣，看施工、看性能、看效果。他說：“不能把自己不了解的產(chǎn)品就給別人，萬一用不好會砸了自己招牌。”正是認(rèn)可了產(chǎn)品質(zhì)量，他選擇與邦派合作。
林總在商場打拼多年，積累了豐富的人脈資源，圈子內(nèi)的人知道他在做邦派漆的經(jīng)銷商，需要貨時都會從他那兒拿，因?yàn)橄嘈潘芏嗍炜椭鲃咏榻B周圍朋友使用邦派漆。所以他的銷量一直保持穩(wěn)步上升。
隨著合作客戶的增多，林總需要服務(wù)的廠家也越來越多，隨之而來的問題也逐漸凸顯。他發(fā)現(xiàn)客戶以小家具廠和小木門廠居多，服務(wù)和送貨太頻繁，做起來很吃力，不僅耗損大，成本高，還無形中失去了很多機(jī)會。他開始意識到，想要生意健康長足發(fā)展，就必須在保證客戶滿意度和忠誠度的同時，優(yōu)化客戶的結(jié)構(gòu)，對客戶進(jìn)行分類服務(wù)。他開始把一些小客戶分給自己精心培養(yǎng)出來的一些分銷商，利用他們的時間、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、資金來進(jìn)行服務(wù)和跟蹤。自己則集中有限資源，專注拓展更多的中高端優(yōu)質(zhì)客戶。
如何拓展中高端優(yōu)質(zhì)客戶呢？林總首先選擇皇朝家私作為突破口，皇朝家私是廣東乃至全國最有影響力的家具企業(yè)之一，如果開發(fā)成功，會具有很大的示范作用。經(jīng)走訪，他了解到皇朝家私和一個本地的家具漆品牌合作多年，想一下子殺進(jìn)去，并不是一件容易事。
為此，林總通過層層關(guān)系切入，以終極讓利的形式打動管理層，目的是想讓他們嘗試使用邦派漆，為以后合作鋪平道路。得到管理層支持后，林總就帶著技術(shù)服務(wù)人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理，開始試漆、打板、做樣，看成品效果，并與皇朝內(nèi)部溝通，通過技術(shù)改進(jìn)，調(diào)整配套產(chǎn)品，進(jìn)行了性能測試和價(jià)格對比。
有了初次試樣經(jīng)歷，皇朝家私對邦派漆品牌、技術(shù)、質(zhì)量、實(shí)力、穩(wěn)定性的認(rèn)可度也很高，只不過在自身產(chǎn)品上實(shí)踐太少。林總決定：“正好可以把PE白底和PU白面都試一下，這都是邦派漆的強(qiáng)項(xiàng)。如果把握好這次機(jī)會，離成功就不遠(yuǎn)了。”
結(jié)合客戶需求，林總推薦上述產(chǎn)品進(jìn)行試樣，產(chǎn)品質(zhì)量和出來的效果都非常理想。原品牌的白底漆，至少要噴4遍，而邦派的噴2-3遍就可以達(dá)到理想的效果。不僅減少工序，還大大降低涂裝成本。就這樣忙活了兩個月時間，雙方的合作漸入佳境。
“要打進(jìn)實(shí)力大的家具企業(yè)，平常就要多跟企業(yè)互動，離得近的就多去他們那兒溜達(dá)溜達(dá)，聊聊天，套套近乎，慢慢地把關(guān)系建立起來，再找機(jī)會合作。但跟大企業(yè)合作，打感情牌只是敲門磚，能不能攻下來，還是得看你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，畢竟做生意不能只靠關(guān)系，綜合性價(jià)比強(qiáng)才是硬道理。”回想起來，林總很是感慨，“很感謝邦派漆總部明邦化工的鼎力支持，公司派出技術(shù)人員現(xiàn)場盯著，一點(diǎn)都不怠慢，把增值服務(wù)發(fā)揮到了極致。如此佳績是我們廠商一心的見證，是我們共同努力的成果，很幸運(yùn)選擇了這個品牌。”
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